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牧羊:打造世界级制造及工程服务品牌

发布时间:19-09-27 阅读:963

文章择要:   跟着“中国制造”观点的深入成长及加入WTO后多年来的历练,在许多垂直财产领域中,都快速成长出了一批国际型大年夜品牌。对付"民众,",它们并不有名,但在行业内则是名声在外。  牧羊集团便是这样一个品牌。  自196...

  跟着“中国制造”观点的深入成长及加入 WTO 后多年来的历练,在许多垂直财产领域中,都快速成长出了一批国际型大年夜品牌。对付"民众,",它们并不有名,但在行业内则是名声在外。

  牧羊集团便是这样一个品牌。

  自 1967 年的小型机器修配厂,经历革新开放和国企改制,牧羊集团今朝已经生长为国际饲料机器行业数一数二的大年夜品牌,在该行业代表着中国甚至举世的最高行业成长水平。

  日前,记者带着对这家“隐形冠军”企业的好奇,前往牧羊集团总部,与这个低调企业的两位掌舵人董事长李敏悦和总裁范天铭一路,进行了一场印象深刻的对话。

  60% 出口来自牧羊

  抵达扬州已是下昼,在牧羊总部的会议室中,见到了牧羊集团董事长李敏悦及集团总裁范天铭。两位范例的南方人,气质儒雅,不善言辞但沟通坦诚。很难想象便是这两位将原本的一家小厂打造成了今朝饲料机器中压倒一切的国际品牌。

  1967 年,牧羊还只是一家小型的机器修配厂。当时,该厂没有定型的产品,几十人的小厂整天忙着找米下锅。直到 1979 年 10 月,第一台破裂摧毁机和第一台混杂机的正式问世,才拉开了它成为中国农机制造行业的一块金字招牌的成长序幕。

  “从 80 年代进入革新开放,经由过程将近 20 多年的成长,我国饲料机器行业的科技立异能力经历了从消化接受,到原初立异,再到系统立异的历程,今朝已经有了很大年夜的前进,比如牧羊集团已经成为国际饲料行业的领袖品牌。”李敏悦这样先容道。

  如他所言,中国农机行业起步较晚,成长也不合于蓬勃国家。但作为农业大年夜国,在政府的作育下已经基础完成了财产整体结构。分外是牧羊所处的饲料机器制造行业,正进入高速成长阶段。

  “牧羊集团今年贩卖收入比去年翻了近一番,达到50亿元。国际贸易将达到15亿阁下,相对去年增幅达80%。饲料行业里面销量排名前三十名,基础都是我们的客户,在举世销量排名前十位,有六位是我的相助伙伴。 ”范天铭先容称,我国饲料产量大年夜概是1.4亿吨的规模,下一个五年筹划,估计产量将达到2亿吨的规模,“行业总体趋势是上升的 ”。

  据先容,因为对财产市场和十二五时代的成漫空间充溢信心,牧羊集团定下了2015年集团贩卖200亿元的成长目标。

  在采访中记者懂得到,牧羊集团颠末四十余年的成长,今朝已成为海内第一、国际第二的饲料机器制造商。据海关数据显示,继续 5 年,我国对外出口的饲料机器中, 60% 以上来自牧羊集团。

  加速国际化方式

  只管今朝成就卓然,但这些成就的取得,却经历了诸多磨练。

  谈到国际化过程时,范天铭举了开发俄罗斯市场的例子。

  因为“中国制造“在外洋市场的品牌形象并不是很好,当牧羊集团找到有需求的俄罗斯客户时,对方开始并不热情。当颠末双方深入沟通,对方懂得到了牧羊集团产品状况及技巧实力后,有了相助意向。但在客户周围社会关系的“非议”后,客户又开始踌躇未定。着末,牧羊集团不得不安排对方到公司总部参不雅考察,具体懂得了公司背景后,才终极签署条约。可谓一波三折。

  李敏悦先容称,转头来看,牧羊的国际化进程大年夜概经历了三个阶段。第一阶段,寻求代理商,建立与客户打仗和相助渠道,让市场懂得牧羊产品。第二阶段,在重点国家和地区自建干事处,建立自己的桥头堡。第三阶段,即建立制造基地,就近个性化地办事客户。

  范天铭称,牧羊集团的国际化处于第二阶段向第三阶段过渡时期。

  今朝,公司已经在俄罗斯、巴西、印度等 15 个国家成立了干事处,产品已经贩卖至俄罗斯、巴西、印度、瑞士、日本、美国等 85 个国家,“举世化的贩卖收集基础上健全”。

  2012 年,牧羊集团将开始在国际市场正式设立临盆基地,如在埃及建造自己的工厂。

  范天铭称,公司在临盆基地上将斟酌几种模式,一是自建,二是相助建厂,在其他主要市场也不扫除跟当地的本土企业寻求其他多种形式的相助,比如吞并等,以办理跨文化治理等难题。

  市场的国际化要以科技的国际化为依托。为了匹配市场格局,李敏悦先容称,牧羊集团在扬州研发总部、南京钻研院的根基上,正重点筹建欧洲钻研院,吸引举世尖端研发人才,办事外洋客户。

  “这样可以直接的懂得外洋市场环境,研发得当当地的产品。”他说。

  可以看到,这个饲料机器制造业的“隐形冠军”凭借研发、制造和市场齐头并进的要领,正经历快速成恒久。

  据悉,牧羊集团正投资 4 亿元,扶植全天下最大年夜饲料机器加工基地,估计产值将达 50 个亿。届时,牧羊将成为拥有饲料成套工程、养殖设备、食物机器(工程)、农业机器、仓储工程、钢构工程、自动化节制等上风产品完备的饲料机器财产链,成为名副着实的天下级制造及工程办事品牌。

  “我们到 2015 年我们的目标全部集团是 200 亿,我们国际贸易 90 亿的规模,要有一半市场在国外,一半市场在海内。”范天铭对付未来的市场充溢信心。

    

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